料金表デザインの基本は3つの型｜おしゃれなのに選ばれないメニュー表の直し方

メニューは増えたのに、料金表は開業したときのまま…
Canvaで作り直してみたけれど、なんとなくしっくり来ない…

「見づらいのが問題なのか、そもそも値段が高いのか。何が良くないのかがわかりません」。サロンや教室のオーナーさんから届く料金表の相談は、だいたいこういった声から始まります。

作り直したい気持ちはあるのに手が止まるのは、どこを直せばよくなるのかが分からないからですよね。

料金表を改善する場合、まずはお客様が読む順番から見直すのがおすすめです。色や書体を整えるのは、そのあとでも間に合います。ここでは、

1. 見やすさを判定する3つの条件
2. メニュー数で選ぶ3つの型
3. 安く見せない価格の見せ方
4. 紙とWebでの使い分け

までを順番に整理します。

この記事で扱うのは、あなたが売っているメニューの価格をどう見せるかです。制作費の目安を知りたくて来られた方は、以下の記事をご覧ください。

見やすい料金表デザインの条件は、たった3つ

見やすいかどうかは、好みで決めなくて大丈夫です。次の3つを満たしているかで判定できます。

• 3秒で「自分はいくら払うのか」が分かる
• 金額以外に「選ぶ基準」が書かれている
• 見たあとの行動が、同じ面にある

① 3秒で「自分はいくら払うのか」が分かる

お客様が料金表で探しているのは、自分が払う金額ひとつです。そこにたどり着くまでに、施術時間・回数・税込かどうか・初回か2回目以降かが、瞬時に伝わるかどうかが重要です。

金額と条件が離れた場所に書かれていると、お客様は料金表を読み解かなければなりません。手間がかかると感じたところで、予約をやめてしまう人も出てきます。

あわせて、いちばん選ばれているメニューがどれかも分かるようにしておきます。初めての方は、並んだ選択肢を前にすると決めづらいこともあります。

② 金額以外に「選ぶ基準」が書かれている

金額の隣に置いておきたいもの
施術・レッスンの時間
カウンセリングや着替えの時間を含むか
アフターケア・持ち帰りがあるか
指名料など、別にかかるもの

ここが書かれていないと、お客様は価格だけで比べるしかありません。

言い方を変えると、価格しか載っていない料金表は「価格だけで選んでください」と言っているようなものです。比べる材料を出していないのは店側なので、「高い」と言われても言い返せません。

③ 見たあとの行動が、同じ面にある

料金を見て「やってみようかな」と思った瞬間が、いちばん動いてもらいやすいタイミングです。そこに予約ボタンもQRコードも電話番号も無ければ、その気持ちは翌日には消えています。

紙なら裏面に回さず同じ面に。Webなら料金表のすぐ下に予約ボタンを置きます。「初めての方はこちら」の一言を添えるだけでも、決めやすさは変わります。

チェック項目	できている状態	よくある残念な状態
金額と条件の距離	時間・回数・税込表記が金額と同じ行にある	注意書きが欄外や裏面にまとめられている
選ぶ基準	含まれる内容が金額の隣に書いてある	メニュー名と金額だけが並んでいる
おすすめの提示	初めての方が選ぶメニューが分かる	全部が同じ大きさで並んでいる
次の行動	同じ面に予約導線がある	「お気軽にどうぞ」で終わっている

3つのうち2つ以上が欠けているなら、要注意です。

料金表デザインの型は3つ。メニュー数で選ぶものが変わる

使う型は、一覧表型・カード型・比較表型の3つです。選ぶ基準になるのは、メニューの数と、お客様の迷い方の2つだけ。

1、一覧表型｜メニューが10個以上あるサロン・美容室に

情報量が多いので、整理のしかたで読みやすさが決まります。押さえるのは4つです。

1. カット・カラーのようにカテゴリで区切る
2. 罫線を全部引かず、行間と余白で区切る
3. 金額は右揃えにして、桁を縦にそろえる
4. 時間と税込表記は、メニュー名と同じ行に置く

一覧表型でいちばん効くのは、線を足せば足すほど悪目立ちの原因になります。反対に思い切って線を減らすほうが伝わりやすいデザインになります。

2、カード型｜3〜4プランの教室・スタジオ・パーソナルジムに

1枚に1プラン。体験・回数券・月額のように、性格の違うものを並べるときに向いています。

おすすめを1つだけ少し大きくして、残りは同じ扱いにしてください。全部を目立たせると、優先順位が不明瞭になり、情報収集がしづらくなります。

3、比較表型｜回数券・月額プランなど、迷わせる前提のサービスに

縦に項目、横にプランを置いて、条件の違いを1画面で見せる型です。

ここで◯と×だけで済ませると、違いが伝わりません。「◯」ではなく「月4回まで」「有効期限3か月」と中身を書いてください。読んだ人が自分で計算できる状態にするのが目的です。

選ぶ基準	一覧表型	カード型	比較表型
向いているメニュー数	10個以上	3〜4個	2〜5プラン
お客様の迷い方	目当てが決まっている	どれにするか決めかねている	損か得かを比べたい
紙との相性	良い（一覧で見渡せる）	良い（1枚に1プラン）	折り目をまたぐと読みにくい
スマホとの相性	要注意（横に広いと読まれない）	良い（縦に積める）	要注意（列が多いとはみ出す）

型が合っていないまま色と書体だけ変えても、見やすさは変わりません。まず型から決めてください。

「おしゃれな料金表」が選ばれない3つの理由

おしゃれにすること自体は間違っていません。ただ、選ばれない料金表には共通点が3つあります。

理由① 装飾が価格情報を弱くしている

細い明朝体
薄いグレーの文字
低いコントラスト
取りすぎた余白

ひとつずつは上品なのに、重なると肝心の金額が読めなくなります。紙に印刷して、腕を伸ばした距離でも金額がわかりやすいかを参考にしてください。

店内が間接照明で暗い場合や、年齢層が上のお客様が多いお店では、特に意識したいポイントです。

理由② 世界観は合っているのに、条件が抜けている

「60分〇〇円」と書いてあるとき、お客様が確かめたいのは税込かどうか、指名料が別にかかるか、初回だけの価格かどうかです。ここが抜けていると、来店してから聞き直すことになります。

総額表示とは
消費者にあらかじめ価格を表示するとき、消費税を含めた支払総額を示すことです。値札・メニュー・チラシ・Webなど、媒体を問わず対象になります（国税庁タックスアンサーNo.6902／2026年9月17日確認）。

理由③ テンプレートのまま使っている

無料テンプレートは悪くありません。困るのは、自分のお店が選ばれている理由を1行も足さずに使ってしまうときです。

同じテンプレートは、他店も使えます。見た目のおしゃれさでは差がつきません。差がつくのは、メニューに何が含まれるかをどう書くかのほうです。

装飾を整えるのは、情報の優先順位を決めたあとで大丈夫です。

安く見せない・高く見えすぎない、価格の見せ方

並び順で、基準になる金額が変わる

高いメニューから並べるか、安いメニューから並べるかで、同じ料金表でも印象が変わるということです。3段階にすると真ん中が選ばれやすい、ともよく言われます。

「1回あたり」への言い換えは、目的で決める

回数券や月謝を1回あたりに割って見せるのは、比べやすくするためです。安く見せる工夫として使うと、来店後に「思っていたのと違う」という不満が出ます。

金額の隣に「含まれるもの」を書くと、比べる対象が変わる

ここまでで一番効く一手がこれです。含まれる時間・回数・アフターケアを金額の隣に置くと、お客様の比較が「価格の比較」から「中身の比較」に移ります。

ただ、含まれるものを書き足しても変わらないことがあります。料金表を作り直しても「高い」と言われ続けるなら、誰に向けた商品かが決まっていないサインです。ここはレイアウトでは解決できません。

コンセプトの決め方から整理したい場合の進め方は、以下の記事にまとめています。

紙のメニュー表・ホームページ・Instagramで、同じ料金表を使い回さない

読む場所が変われば、読まれ方も変わります。1つ作って全部に使い回すと、どこかで必ず無理が出ます。

紙（店頭・受付・パンフレット）

手に取って読む前提なので、文字は小さくしすぎないでください。折りを入れるなら、価格が折り目にまたがらないように配置します。

紙で出すときの判型から迷っている場合は、こちらが参考になります。

ホームページ・予約ページ

スマホの縦スクロールが前提です。一覧表型をそのまま載せると、スマホでは横に広がって読めません。列を減らすか、カード型に組み替えてください。

スマホで横にずらさないと読めない表は、見落とされる可能性が高いと考えてください。また、料金を見た直後に予約ページへ行けるかも、あわせて確認しておきたいところです。

Instagram・LINE

1枚に全メニューを詰め込まない。よく出るメニューだけを載せて、詳しい内容はプロフィールのリンク先で見てもらいます。

画像の中の文字は、あとから直せません。改定が多いメニューほど、画像に文字として入れないほうが無難です。

いちばん多いトラブルは「3か所で価格が違う」

値上げやメニュー改定のたびに、どこかが取り残されます。更新が必要な場所を書き出してみてください。

• 店頭・受付のメニュー表、パンフレット
• ホームページの料金ページ
• 予約システム・ポータルサイトの掲載情報
• Instagramのプロフィール・ハイライト
• LINEのリッチメニュー、配信済みの案内

書き出したら、誰がいつ直すかまで決めます。

古い価格が残っているお店は、担当と頻度を決めていないだけのことがほとんどです。デザインを作り替える前に、この一覧を作ったほうが早い場合もあります。

まとめ

まずは、いまの料金表を3つの条件で点検してみてください。
作り直すかどうかの判断は、そのあとで大丈夫です。

• 見やすさは好みではなく、3つの条件で判定できる
• 型は一覧表・カード・比較表の3つ。メニュー数と迷い方で選ぶ
• 装飾から入らない。順番を間違えると、おしゃれなのに選ばれない料金表になる
• 金額の隣に含まれるものを書くと、比較が中身の比較に移る
• 打ち消し線と「今だけ」の多用は、通常価格の信用を下げる
• 紙・HP・SNSで価格がずれない運用まで決めて、ようやく完成

価格の見せ方で迷うときは、たいてい「誰に選ばれたいか」がまだ言葉になっていません。BestCreateでは、メニュー表やパンフレットを作る前に、ターゲットと選ばれる理由から一緒に整理します。今の事業に必要な一手を、一緒に考えましょう。

参考・参照URL

※いずれも2026年9月17日に確認した情報です。制度の内容は変わることがあるため、表示を決める前に最新の記載をご確認ください。並び順やプラン数による見え方の変化（アンカリング・3段階の見せ方）は、一般に知られている傾向として紹介した暫定的な整理で、効果を保証するものではありません。本文の型の選び方も、現場での相談をもとにした整理です。

• 国税庁 タックスアンサー「No.6902 「総額表示」の義務付け」
• 財務省「総額表示に関する主な質問」
• 消費者庁「二重価格表示」